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铁矿石谈判模式改变采用逐个击破

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铁矿石谈判模式改变 采用“逐个击破”

2010-04-23 14:48:00

来源:谷歌

 

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“现在都不需要排队,船来了就可以卸货。”天津港一位工作人员指着不远处的港口说道。按照惯例,4月份应该是进口铁矿石非常忙碌的时间,但是现在的港口却是一片冷清景象。 随着到港货船的减少,进口矿石变得更

“现在都不需要排队,船来了就可以卸货。”天津港一位工作人员指着不远处的港口说道。按照惯例,4月份应该是进口铁矿石非常忙碌的时间,但是现在的港口却是一片冷清景象。 

    随着到港货船的减少,进口矿石变得更加抢手,价格也飙升到了历史新高。据我的钢铁网统计显示,4月17日中国进口铁矿石报价当中,品位65%的巴西粉矿价格已飙升至182美元/吨,澳大利亚62%块矿达185美元/吨,而62青海癫痫病医院%粉矿也达到180美元/吨。部分高品位进口矿石比3月中旬价格大涨30%。 

    “尽管有报价,但是根本买不到。”一位贸易商告诉记者,因为矿山不给发货,他们只能眼巴巴的看着现货价格不断上涨干着急。 

    “一方面是买不到,另一方癫痫发生的病因都有哪些呢面也是因为价格太高,钢厂也不敢大批买进。”上述人士表示,为了保证供应,一些钢厂只能依靠港存矿石维持。据联合金属网统计,本周港存矿石6793万吨,较上周减少69万吨,港存处于减少阶段。 

    值得注意的是,目前63品位印度矿报价已经达到每吨190至195美元,价格已经超过2008年上半年较高点。 

    就在钢厂处于“无米下锅”的窘境时,三大矿山之一的必和必拓首席商务官孔博拓突然在中国现身。据媒体报道,必和必拓高层在14日特别约见了中钢协相关负责人,孔博拓提出了一些条件,中钢协相关负责人称“有一些新观点,有一些老观点”。据了解,3月30日,必和必拓曾发布正式公告,宣布已经和其亚洲的许多客户以到岸价、更为短期的合同达成了铁矿石价格协议,从而取代以往的年度价格合同。 

    一位业内人士透露,对于推行灵活定价和铁矿石定价指数化,必和必拓的态度异常坚定,并正在与中国客户进行沟通。记者从国内一家大型钢厂内部人士处了解到,孔博拓一行还走访了国内多家钢厂客户。 

    在如此敏感的时期,必和必拓造访中国,不断紧张的供应格局无疑成为其手中握着的重要筹码。上述钢厂内部人士向记者坦言,钢厂对于必和必拓的到访都显得非常热情,为了获得稳定的供应支持,钢厂也在努力维持着和矿山之间的良好关系,一些钢厂不得不对必和必拓所要求的季度定价表示出“充分理解”的态度。 

    “季度定价肯定意味着风险,而且目前的价格核算下来钢厂已经处于亏损状态,但是我们更加希望矿石能有稳定的供应。”上述人士无奈的表示。 

    “谈判模式已经发生改变。”我的钢铁网咨询部总监徐向春在接受记者采访时表示,三大矿山已经不再像从前一样,仅仅和宝钢这样的谈判代表商谈价格,而是用“逐个击破”的方法,向每个客户推行铁矿石指数化。 

    这就意味着,在灵活定价的大条件下,在长协客户以外,三大矿山还可以接纳符合条件的新客户,这也是要告诉之前的长协客户,即使他们不答应季度定价,三大矿山的矿石依然不愁卖。 

    另一方面,三大矿山持续紧缩供应量,人为拉高现货市场价格,也给钢厂造成了巨大的心理压力。因为定价灵活意味着将以现货价格为重要参照,现货矿价格也代表了矿山的要价,晚签一天男性癫病专治军海劯攻勊合同可能付出的代价更高,迫切希望原料供应稳定的钢厂更容易妥协。 

    徐向春表示,可以预见的是,铁矿石长期协议供货、年度谈判定价的机制正在濒临瓦解。原料高企、市场需求尚不明朗,产能严重过剩……中国钢铁行业后期将面临巨大的风险。

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